工程机械专访德纳非公路用车集团高层电话会议

工程机械专访德纳非公路用车集团高层

工程机械行业德纳非公路用车集团高层（亚太地区总经理麦克.施耐德和中国首席产品规划师华树彪）接受工程机械专访，就德纳进入中国十年是如何对未来规划，对自己产品定位，Spicer?锐马?品　　工程机械行业德纳非公路用车集团在2012年11月27日推出全系列传动系解决方案，德纳非公路用车集团高层（亚太地区总经理麦克.施耐德和中国首席产品规划师华树彪）接受工程机械专访，就德纳进入中国十年是如何对未来规划，对自己产品如何定位，Spicer®锐马™品牌如何发展规划？如何更好的满足中国市场客户需求和在生产经营及售后夫妇等方面是如何规划的诸多问题进行专访解答。

主持人专访：在工程机械行业里德纳在拥有百年历史核心零部件的供应商，引领整个行业发展方向成功因素与核心价值是什么？

麦克.施耐德：德纳可以不断持续创新自己的产品，不断变换产品适应市场发展需求，来提高品牌创造性和知名度，德纳100年的历史也可以帮助自己进入更新的工程机械行业市场。

主持人专访：麦克，德纳在中国工程机械行业市场发展需要注意哪些方面，如何更好的满足在中国市场发展需求呢？

麦克.施耐德：战略蓝图是要首先靠近需求客户，生产出满足他们需求的产品，如增加生产力、节省油耗，后投入技术中心的人力和物力，把工厂做好，提升产品质量，实现在本地生产经营设计，为中国工程机械行业市场服务的计划。

主持人专访：麦克，刚才说到实现在本地经营生产设计，为中国市场服务的计划，我们也了解到，无锡工厂已经准备运营，那么，无锡工厂生产能力如何，无锡工厂在日后的发展在哪些方面还有提升呢？德纳日后在中国还有新建工厂的计划吗？

麦克.施耐德：我们对于技术中心方面及生产能力和开厂的计划取决于我们对中国市场开发的进展程度，我们的原则是不断的靠近我们的客户，提升他们对市场所占份额，同时成就自己的在在工程机械行业的发展。

主持人专访：麦克，对于德纳在中国工程机械行业市场发展及售后服务体系是如何规划的？

麦克.施耐德：无锡已经建立销售分销中心，会满足本地市场需求，包括中国、北美等不同市场产品的销售配套服务，不仅在无锡，现已经拓展到深圳，厦门等建立分销点，与合作伙伴提供服务的供应，授权服务商，对本地服务商提供技术服务。

主持人：德纳进入中国工程机械行业10多年了，现在产品在中国市场是如何定位的，未来有什么规划？

华树彪：德纳是全球传统行业工程机械行业高端品牌的制造供应商，所以我们今天拿出Spicer?锐马?品牌，国内客户不仅关注产品成本，更加关注综合品质的评定，包括是信任、价格、品质等方面的优化。

主持人专访：凯文，针对国际经济发展，您认为中国市场客户更注重产品哪些性能，您认为德纳要如何才能满足中国市场客户高标准要求呢？

华树彪：中国市场客户更关注长期方案，太便宜产品会有太多故障，太多务工期，我们将与客户沟通，对产品性能周期得到一个汇报，我们会更关注性能和价格，会为客户提供全系列周期解决方案。

主持人专访：请您解释下，德纳如何给中国客户提供成套的周期解决方案呢？

华树彪：博纳作为全球最大的工程机械行业传动设备生产商，提供所有产品设备配套相匹配，如现在的Spicer®锐马™品牌。

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