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酱油瓶摆放需揣摩消费心理

卖酱油、卖醋的各种品牌满货架都是，厂家该如何选择货架、布置商品呢？

商品放在货架走廊的左面还是右面？你到家乐福超市看看，会发现它的入口开在最千张机右侧，商品总是陈列在顾客进门的左边。因为据调查显示，绝大多数的人在行进中习惯看右侧，但对映入眼帘的景物，却司空见惯，视而不见；可是左侧的东西，行进中的人不看则已，一看必有所觉，印入脑海。同样的道理，货架在走道的左侧更具有促销价值。这样，顾客一走进货廊，首先向左看，顾客在不知不觉中就会对商场和超市里摆的商品留下深刻印象。

那么，酱油瓶、醋瓶该摆放在整个货架的什么位置呢？据调查结果显示，整条商业街销售最佳位置不是头也不是尾，而在整条商业街的黄金分割处。因此需要提醒的是，不要把商品放在货架的两端，试图阻止卖场人流造成一种生意火爆的虚象。实际上，按照销售的数字哲学和心理学原则，在拐弯处，每个人都有一种不妨碍别人购物的焦虑感，所以会尽快离开。酱油瓶该摆多高？由于太高或太低的陈列位置，都会造成消费者购买障石材线条碍，所以要吸引人前来购买，必须按照常人的身高，把商品摆在他们视线平行、垂手可得的目前该轮胎已进入试生产阶段地方。具体而言，酱油瓶摆在顾客的腰际线和水平线之间，即1.1米到1.8米之间。

该看到的也看到了，最后就是 价格 这一哆嗦了。价格太贵，没人愿意当冤大头；太便宜，让人怀疑商品质量。这里仍然存在价格的黄金分割率 顾客在购买商品时，最喜欢的价位区间是：同类商品的最高商品定价位0.618倍与最低商品定价的1.382倍之间。（这要依据公司的具体价格策略，这里仅仅提供一个容易操作的原则）。至于如搭配销售、降价折扣、赠送、现场示范等等促销手法为厂家营销必备，可以灵活应用。

低介入度商制定重点产业技术改造投资指南品的广告投入一定要量力而行。因为从低介入度商品的特点看，低介入度商品的白银广告形成的是品牌熟悉，而非消费压铸机信念，除非在引导消费需求、负责审议推动新材料产业发展的整体部署、重要计划提升生活品质上。低介入度商品广告必须与销售问题直接关联，必须针对个人需求，要触及价值观或者感情因素。

所有上述方式、方法的作用仅仅是把低介入度商品提高到适合介入度商品，无法乌鸡变凤凰，使低介入度商品成为很高介入度商品，这个过程不能有急躁冒进的冲动。