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“三全战略”扬帆 柳工再起航

“三全战略”扬帆 柳工再起航 　　对于已经走过60载春秋，正在朝着下一个甲子奋力迈进的柳工来说，“拓荒者”的定义已经显得不够全面，更像是一种精神图腾，是柳工60年激情创业、艰苦拼搏精神和文化的浓缩。

中国工程机械的“引领者”，技术与品质的“深耕者”，世界级工程机械的“逐梦人”...... 能够全面深刻描绘柳工行业地位与企业形象的词汇并不多，柳工也并不关心辞藻的华丽与否。

对于这个营收规模超过200亿元的企业来说，百年基业长青的画卷正在徐徐铺展，是举全身之力纵身一跃，亦或是脚踏实地推动变革与创新，选择何种战略都将是至关重要的抉择。

扬帆起航的新征程上，柳工已经做好了开篇布局的谋划：“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”三大战略为引领的创新和变革，构成未来发展的主旋律，柳工期待以更加稳健的步伐成为全球领先的工程机械制造商。

全面国际化

柳工转型升级战略核心所在

2018年11月27日，柳工60周年庆典之际，主题为“创新与变革-未来发展之道”的2018年柳工全球经销商年会在柳工召开，柳工装载机迎来了全球生产突破40万台的佳绩。

作为中国最早涉足海外的民族工程机械品牌，柳工的国际化道路承担着艰巨的历史使命与责任。从广西的装载机制造商，成为全球领先的生产全系列适用于极限工况的工程机械制造商，柳工的国际化步伐始于2003年。

2003年，时任总裁曾光安率一行人员深入北非的摩洛哥，真正意义上推开了柳工国际化的大门。在遥远的卡萨布兰卡，柳工建立起了国外市场真正意义上的第一家代理商，开始了柳工真正意义上的国际化业务。

从那以后，柳工人的足迹遍布全球，从亚马孙河到北美的油气田，从非洲撒哈拉沙漠腹地到北欧的森林，从中东的沙漠到西伯利亚的旷野，从太阳升起到太阳降落的广大地区，随处可见柳工机器和柳工人拓荒的身影。

而今，在世界版图中，柳工亦遍布其中：2004年，柳工在澳大利亚成立首个国外分部;2008年，柳工在北美和拉美成立分部;2009年，柳工印度工厂建成，轮式装载机开始投产;2010年，柳工在欧洲、亚太、中东和南非分别成立分部;2012年，柳工完成对波兰主要推土机制造商HSW(Huta Stalowa Wola) 下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta的收购;2014年，柳工在香港和俄罗斯成立子公司;2015年，柳工巴西工厂开业;2017，柳工欧洲区域总部及锐斯塔全新欧洲生产线落成……此外，对国内多家企业的收购和与国际零部件领先企业的合作，使柳工成为全球为数不多的全线建筑设备制造商之一，并且拥有工程机械关键零部件的核心技术。

在柳工的国际化发展过程中，还少不了柳工的战略布局，以及对研发技术的重视。2012年柳工与具有国际竞争力的战略合作伙伴美国康明斯合作，形成了柳工在业内特有的竞争优势。2015年6月，柳工全球研发中心正式落成。以及国家科技部授权的国内唯一国家土方机械工程技术研究中心落户柳工。高标准的全球研发中心为柳工全球研发人员提供了世界级的研发硬件、一流的试验平台和创新的工作环境。同时，柳工还凝聚了世界科研精华，全球范围内大力引进外籍技术专家，在行业内首创了柳工科学家体系。目前柳工全球研发人员有1000多人，其中外籍研发人员占比20%。同时，柳工在全球多个国家和地区建立研究院所，这些都奠定了柳工成为国际化企业强有力的基石。

截止2017年，柳工海外业务已占公司总收入的30%以上。柳工轮式装载机、挖掘机、平地机和压路机的出口量仍然位居行业前列，而滑移装载机和挖掘装载机排名第一。这一成果的取得离不开柳工建立的强大国外经销商和售后服务系统的支持。2012年收购锐斯塔之后，柳工更是获得其全球营销网络，覆盖100余个国家和地区。同时，不断提升的品牌影响力帮助柳工的设备参与到了世界各地。

“使柳工的产品获得欧美等国际高端市场的认可，将是我们未来努力的方向!”在柳工高层决策者的头脑之中，未来五到十年是柳工能否成为一家百年企业的关键期。在此期间，柳工必须完成全面的战略转型升级，突破发展的瓶颈。全面国际化正是柳工转型升级战略的核心所在。

全面解决方案

为客户高质量发展注入强劲动力

同样是在柳州，同样是在60周年庆祝活动之际，全系列工程机械设备制造商——柳工隆重发布了6款新产品：世界首创智能铲装遥控装载机886H、990F挖掘机，B170DL推土机、TC800C5汽车起重机、4180D平地机和S935甘蔗收割机。这是柳工产品不断向大型化、智能化方向、全面解决方案迈进的又一个进步。

从万里冰封的南极苔原，到砂石肆虐的非洲沙漠甚至更严酷的环境，柳工是世界上少数几家能够提供行业全系列工程机械设备以及全面解决方案的制造商。轮式装载机、挖掘机、叉车、推土机、吊管机、平地机、压路机、摊铺机、铣刨机、滑移装载机、挖掘装载机、高空作业平台、汽车起重机、随车起重机、矿卡、旋挖钻机、液压连续墙抓斗、连续墙钻机和双轮铣/搅设备，柳工十九条产品线几乎覆盖工程机械所有领域，用户仅需与柳工一家企业合作，就能满足其对全系列产品的所有需求。

2008年，柳工中恒租赁落户北京，成为中国厂商租赁的领先企业，同年，柳工收购蚌埠起重机业务;2010年，全球领先的预应力技术公司柳州欧维姆加盟柳工，柳工在常州建造东部挖掘机制造基地;2011年，中国桩工机械的领先品牌金泰加盟柳工，同年，柳工与全球发动机领导者康明斯合资生产非道路机器专属动力;2012年，柳工液压新工厂投产运营;2013年，柳工与全球矿山设备领导者美卓合资生产移动式破碎筛分设备，同时，柳工承接柳州的空气压缩机业务;2016年，柳工成功进入现代农业装备，与此同时，拥有全球最新技术的鹿寨铸造基地投产;2018年，柳工开始智能制造系统、矿山机械、林业机械、高空作业平台等新业务。

从我能为客户提供什么，到客户需要我提供什么，柳工全面解决方案的战略布局，已经完成了以我为主到以客户为主的跨越，农业、拆除、林业、普通工程、园林绿化、物料搬运、矿山开采、油气(管道)、港口、采石与混凝土、筑路建设、公共设施建设和基建领域......柳工可以为诸多行业领域提供全面解决方案。

在矿山开采行业，从装载到运输，柳工拥有采矿行业所需的设备与技术。不仅将所有数据通盘考量，帮助客户提高效率并降低成本，并且已通过极端施工条件的考验的设备，有效减少维护和停工时间，提升投资回报。

在一带一路沿线，柳工设备全面解决方案参与沿线重大项目的建设中，在中老，中泰铁路项目、巴基斯坦PMK高速公路建设项目、中缅油气管道铺设以及土耳其伊斯坦布尔交通枢纽等都有柳工设备忙碌的身影。

当开展林业项目时，柳工经验丰富的专家团队，丰富的产品线以及与之配套的各种属具，，无论是管理、搬运或加工，都能完美满足林业客户的需求......

柳工工程机械、建筑机械、农业机械、智能制造和金融服务五大业务板块，创新发展与协同效应逐渐显现，为百年柳工的愿景打下了坚实的基础，为行业客户高质量发展注入强劲动力。

全面智能化

引领新一轮制造业革命

作为引领新一轮制造业革命的智能制造，其颠覆性影响渗透到包括基础设施建设在内的各个领域，已成为中国制造业发展的必然方向。

产品和技术智能化、营销与服务智能化、智慧管理、制造智能化......柳工对互联网、大数据、人工智能深度融合有更深的认识。柳工的全面智能化战略旨在构建互联网下智慧信息管理系统，构建和打通客户需求、研发、采购、制造、营销、服务上的一体化互联数据，并提高其自动化、智能化水平，为客户带来价值(效率、成本、精准、个性化)，以及提升柳工内部运营效率。

柳工智能管家系统能实时监测设备运行状态，实时定位，实时预约服务，向客户提供有价值的数据服务，并正在进一步开发智能化产品，包括无人智能驾驶、自动避障、智能任务规划等功能的运用。

在全面智能化战略的指引下，越来越多的柳工设备应用了柳工自主研发的智能管家系统，帮助客户更好的管理设备和生产，创造更大的价值。2017 年柳工首台智能遥控装载机样机下线，完成柳工首台带斜坡自动控制功能的挖掘机样机建造，开展了挖掘机智能工厂项目，移动 OA 上线，全面推广柳工智能管家系统在装载机、挖掘机、起重机三个产品上线应用，整机联网数量达70,000多台。

柳工最新款的886H装载机配置了整机智能铲装系统，这是一款智能铲装遥控装载机。它能自动识别铲斗插入料堆，自动完成铲装，并具有一键铲装准备、一键卸料以及智能油门控制系统。

886H配备了智能铲装系统的装载机让工作变得如此简单：司机只需要遥控装载机接近料堆，按下铲装键后一切由智能系统完成操作。再放下动臂即可进行第二次铲装作业;设备配置的主动保护功能可自动识别操控系统状态，出现任何故障包括信号中断等都可以主动急停，非常安全。

此外，886H将智能遥控和智能技术有机结合。鲜明的技术特点使得它除了正常的作业工况外，可以广泛应用于各种危险环境作业，如抢险救灾，高温炉前，各种异味环境乃至辐射环境的远程无线遥控，配置了各种摄像头，实时视频传输，民用最大遥控距离为2千米。

在智能制造升级方面，柳工持续发力。2019年1月10日，柳工智能装备制造产业园、科技园项目落户柳州市北部生态新区的投资协议正式签订，标志着柳工大力发展智能制造又向前迈了一大步。随着全面智能化战略的深入执行，柳工将会更具实力，为全球客户带来更多的技术和产品创新，帮助客户用最少的投入获得最大的回报。

2018年，柳工集团营业收入216亿元，同比增长39.6%，完成年度预算目标的131%，创历史新高。2019年，在新中国70周年华诞之际，柳工在“三全”战略的引领下，发扬柳工精神，奋力拼博，以更高的智慧、更大的勇气、更持久的激情，以稳健的步伐，朝着下一个辉煌甲子扬帆起航!

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